很早之前就有从事水处理工作的同行，邀请我们制作一档全面的讲述水处理技术的课程，用来给那些在水处理运营一线的、没有接受过系统专业知识培训的同行们以学习的机会，因此我利用工作之余的时间，花费了大量的时间和精力，打造了这样的一门讲述水处理技术的视频课程，课程包括水处理的政策法规、常用名词解释等基本知识，还有常用的物理、化学、生化、高级氧化、膜处理、蒸发等市面常见的水处理技术，如果你也是一个在水处理一线工作的同行，也苦于没有系统性接受水处理知识培训的机会的话，米乐m6官方网站在线登录入口那么推荐你来听一听我们的这个课程。

　　从现在起，我将会在知乎平台分享我的这套课程的课件，这是第10讲，第9讲连接如下：

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　　我本人从事环保水处理行业10余年，这些年不敢说积累了太多的经验吧，一般的水处理运营、设计问题还是略通一二，因此如果您各位要想咨询更多水处理知识、水处理项目技术问题的话，请点击以下卡片进行付费咨询，也不贵，一次5元，就当捧我个人场。

　　按工作性质，有设计院，工程公司，设备厂家，业主-操作人员，科研人员，高校

　　业主有需求--先环评（当然，如果不是特大的类似污水处理厂，海水淡化厂等，水处理一般都在总体环评中，是一部分）--委托设计院设计----设计院出标书---业主委托招标公司招标---工程公司投标----工程公司中标----工程公司采购-----设备集成后交给业主----对业主进行培训----业主运行维护。这是一个典型的流程，设计到BOT，BOO，EPC另外在说。

　　好了，这里面就涉及很多的环节。先是环评设计，这部分业主是提前招标的，也就是说设计院先投设计标。像一般的电力行业为例，比较牛的有西北院，华北院，东北院，广州院等，还有一些省级的电力设计院。他们也承担好些设计工作，但基本是业主倾向谁，基本内定的。设计院有的只是设计，但有的设计院还做总包，就是说这个电厂是这个设计院作为EPC总包，相当于设计院是个二甲方。这种情况特别是化工院比较常见，像化一、化二一直到化八院，石化里面的洛阳院，寰球、五环等，基本都是EPC的路子。

　　回到水处理，设计院既然写标书，有一些关键的产品就要有推荐品牌。像水泵，阀门、仪表、膜法处理中膜等。因为以前业主对技术不是很了解，设计院起到技术把关的作用。他要对技术负责，所以选定一些品牌也是对业主和工程质量负责。但现在业主明白的比较多了，也会柱东参与进来。这是为什么呢？核心是有利益在里面。这就轮到各个设备厂家出台了。你想啊，这么多的水泵厂家，一般标书写三家，只有进短名单才有希望，相当于进决赛，其他没进名单的，想跑都没机会。各家都会想着进名单，最好技术参数倾向于自家的产品。这样才会在最后有机会干掉另外两家，成为唯一的供应商。

　　标书出来，就是工程公司粉墨登场了。作为OEM厂家，他们的目的是响应标书，把各个设备组合一个系统，卖给业主。一般来说，核心的设备业主都已经圈好了，价格相差不会太多。各个工程公司有自己的技术施工人员，就看谁家的集成能力比较强，成本控制的好，业绩比较牛逼，当然，关系比较硬，这个是必须的。才会杀出重围，中标。

　　中标后，要先签订技术协议，这时候，就要确定设备的品牌了。是设备厂家、业主、设计院、工程公司博弈的时候。好玩的很。简短截说，技术协议签订好，就要签订商务合同，一般可能会根据实际情况上浮或下浮，业内管上浮叫追加，下浮一般不可能，除非业主诚心废你。但现在，上浮基本也是不可能了，那么所双眼睛盯着呢。

　　然后工程公司和设备厂家签订合同，供货，组装，调试、验收，拿钱，基本就这个流程了。

　　首先作为一个企业，你想要有项目做，必不可少的就是销售人员，销售人员主要的工作就是不断开拓市场，与有意向的客户交流沟通，维护关系，从而能给公司带来源源不断的项目。销售人员不需要特别强的专业知识，只需要对水处理有一个大概了解，主要还是需要有足够的情商，能够与你的客户处理好关系，得到客户的信任，愿意把自己的项目交给你们公司做。

　　第二个就是设计人员（技术人员），销售人员与业主方洽谈到一定程度就需要技术人员出一个设计方案，也就相当于建设思路以及预估价，甲方要求招投标的，技术人员还需要制作标书。中标之后，设计人员就要开始接手工作，做设计计算书、平面布置图、建筑、结构、电气、通风等图纸。米乐m6官方网站在线登录入口

　　第三个就是施工人员（项目经理），设计方案、图纸等出来后，施工人员就需要带工人到现场按照施工图纸进行设备预制安装、组合等。

　　第四个就是调试人员，米乐m6官方网站在线登录入口施工人员按照图纸将设备加工组装完毕后，调试人员需要将设备调试到最佳运行状态，保证出水能稳定持续达标。

　　第五个就是运营人员，运营人员就是设备验收后，与业主方签订运营合同后，收取一定的服务费用，给业主方运转维护这一套污水处理设施，保证设备的正常运转，出水能稳定达标。

　　我就其中的一个回答吧，污水处理的岗位，我目前就在污水处理的一个国企上班，污水处理厂的岗位设置有运营人员，化验员，还有维修人员，这几个岗位相对来说是很基础的，当然也有调试人员，不过调试人员所需要的专业素养很高，一般也不是长久待在污水处理厂中，而是调试完一个厂区的出水指标后去下一个厂子 。还有厂长，副厂长，财务，综合办，总经理这些职位。

　　不过我个人觉得污水处理中调试人员是核心，吃的还是技术那一碗饭，技术不是人人都有的，拥有技术就意味着不可替代性，污水处理厂的所以人都可以被替代，但是调试人员很难被替代。

　　我所在的行业目前的岗位设置就是这么多，当然这只是一个二级项目公司，总公司里也有其他的岗位，不过都是谈合作，谈项目的的岗位。