中国低碳领先企业统一低碳科技(新疆)股份有限公司（以下简称统一）可持续发展者大会的召开。

　　在低碳城市召开可持续发展者大会，统一率先公布自身减碳成果，2023年1-11月减碳91760吨，相当于4170909成年树的吸碳量或一年减少33985辆燃油车上路。经过换算的减碳成果展现是一种效果最佳的科普方式，标志着低碳先行者的可持续发展之路畅通无阻。

　　减碳成果的另一个意义，对于统一来说，意味着在长沙举办的可持续发展者大会是一场行动的大会。近期召开的第二十八届联合国气候变化大会也表明，要减碳，行动才是正解。

　　历经三载，作为唯一受邀前往联合国分享低碳经验的中国企业，在应对气候变化的道路上，统一已经行动起来，率先将碳中和发展所必需的低碳产品、低碳工厂、低碳联盟、低碳文化“四项全能”武器全部囊括。在此基础上，可持续发展大会将围绕2024增长方案，迎接3060进程中各领域低碳改造市场机会的到来。

　　面对可能提前的碳达峰节点，统一市场部门经科学梳理发现。目前三大类企业特别重视碳数据管理，一是高碳排放、全国或地方碳交易市场的履约企业，二是参与全球供应链、面向国际市场的企业，三是上下游碳排放远超过自身运营、以可持续发展理念赢取客户的企业。预计三大类企业数千家单位、百亿级别低碳润滑油/脂、新能源冷却液的巨量需求已经来到统一面前。

　　统一认为，技术驱动比机制驱动更能促进碳中和早日到来。大会资料显示，凭借成熟的减碳技术和去塑手段，低碳产品解决方案全面覆盖工业、工程机械与矿业、商用车、乘用车、高铁、农业机械、船舶、摩托车、新能源九大领域。均通过低碳认证及相应的中国国家标准、美国石油学会API、欧洲汽车工程师协会ACEA、日本润滑油协会、原厂认证，满足国家、地方、企业、消费者采购要求。绿色不涨价，产品竞争力强。

　　谈及2024年接下来的市场走势，统一认为，未来市场上润滑油/脂会有低碳和非低碳两类需求。在冷却液领域未来也会有燃油车、新能源两种需求。经过近三年的准备，预计自2024年开始的低碳润滑油、新能源冷却液市场，统一都有机会成为领军者。

　　如果说还有一层，那就是统一现有完整的双碳认证体系，拥有了它，就拥有了通向碳中和的路线图。我们将向所有用户开放减碳、去塑经验，并坚持从小场景入手，与工业领域、钢铁水泥、新能源等用户打造更多脱碳应用场景，成为行业内学习、借鉴的低碳案例，这是作为帮助者的终极使命。

　　准备，不仅是看得见的、丰富的产品家族，双碳市场的机会，不同于传统市场。统一实践认为，碳数据核算方法、技术路线很重要。否则，用了所谓的“低碳产品”也难以与下游企业“同步或认可减排数据”，最终导致减碳产品“失效”。

　　对此，在双碳数据互认互通方面，统一“四项全能”的背后是来自BSI、SGS等国际机构的权威认证与定期检查。碳中和体系的完整性方面，可实现与减排企业碳管理技术上的互通互认，确保减碳结果在国内外市场均认可。

　　面对巨大需求的提前到来，统一低碳与新能源市场2024服务增长方案决定通过三大优势、资源与机会的对接，帮助经销商精准对接用户需求，打通“最后一公里”。

　　存量市场打样，先行先试。大会现场，统一各市场负责人表示，2023年就已经先行先试的一线市场已经抢占部分先机，率先摸清各地现有渠道、现有用户的低碳润滑油脂与新能源冷却液的潜在需求清单，并针对个别代表性用户进行了提前测试运用，市场开拓的成功样板案例已经下发学习，提前练兵。2024年经销商开年即可按图索骥，有序开展市场销售与服务工作。

　　股东全面赋能，安排需求对接。据内部消息，大股东中国信达为支持统一股份2024年开新局、开好局，安排专门人员负责对接信达数百家投资的企业低碳改造升级需求、新兴产业对新能源专用润滑油及液冷的需求。面对新的需求量，以及一对一的大客户高质量服务要求，预计2025年减排峰值之时，或将对统一经销商体系的服务能力提出更高要求。

　　标准领衔新能源，预订巨量市场。作为新能源车冷却液国家技术标准起草单位之一，目前，统一面向新能源车辆的电池，电驱，电控冷却液开始进入市场。动力电池、储能电池生产企业生产所用的锂电池隔膜油、工业用油批量进入市场。光伏电站运维所需的超高温导热油产品投入使用。备受关注的储能运维与数据中心运维所需要的浸没式液冷、冷板液冷产品已开启进入终端服务状态。

　　上述三项主动的、充分的准备工作，在统一内部视为进攻型服务增长模式。据了解，为增强渠道推广效果，统一增长方案进一步明确，四百多名销售顾问下沉到市场一线天的时间协助经销商做好业务开发计划、KA拓展目标、坚持一线拜访沟通需求、拉动渠道终端活跃度与提升产品活跃率并行。

　　作为本次可持续发展者大会的重要标志，内部称之为“低碳门店”的统一智能回收网络系统正式推出。

　　低碳门店，采用节电降碳理念，是继低碳技术、低碳产品、低碳联盟之后实践出来的一条面向渠道的可持续发展模式。在店内，通过推广低碳产品，分享低碳知识，使用智能废油回收装备等一系列新式推广服务，提升用户、渠道对低碳产品的销售体验。低碳门店相比较传统经营模式，经营安全性得到保障，统一低碳战略的短期与长期目标均能兼顾。

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　　为什么会推出低碳门店，统一股份总经理兼统一石化CEO李嘉说，在这条共「碳」未来的可持续发展之路上，快速增长的同时，经销商利益安全是基础。因此，统一主打“本质安全”的进攻型服务，是本次可持续发展者大会的主旨。

　　低碳门店布局之后，大会进入2024年增长方案的最后一个环节，即将启动以培养新世代润滑者联盟为主在内的诸多市场活动，密集亮相行业展会论坛增加产品活跃度，深入开展统一行天下低碳打卡活动，多形式演绎低碳环保节日，提升青年用户的认知与使用体验。

　　低碳新世界，产业新需求。面对提前到来的碳减排峰值爆发点，统一2024年进攻型服务显然是有备而来。

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